Компания Huizhou Tianhong: снижение затрат на 80-90% | Как неожиданный лидер на рынке фильтров завоевывает позиции
В индустрии переработки пластмасс есть одна статья расходов, которая доставляет производителям серьезные проблемы: затраты на расходные материалы для фильтрации расплава.
Частая замена сит не только резко увеличивает затраты, но и становится серьезным препятствием для непрерывного производства. Хэ Гоцзюнь, основатель и генеральный директор компании Huizhou Tianhong Machinery Manufacturing Co., Ltd., предложил радикальное решение: сократить производственные затраты на процесс фильтрации на 80-90%.
Компания Tianhong, основанная в 2021 году, всего за пять лет добилась выдающихся результатов. Как ей это удалось?
Основной барьер: Независимый путь исследований и разработок фильтрующих экранов.
Главный козырь компании Tianhong — это двухпозиционный безэкранный лазерный фильтр для плавления TX650-S.
Это оборудование, привлекшее огромное внимание на выставке CHINAPLAS 2026, обеспечивает высокую производительность до 2000 кг/ч при точности фильтрации 60 мкм (250 меш). Оно поддерживает полностью автоматическое непрерывное производство с циклом технического обслуживания более 30 дней. Один из турецких клиентов провел испытания на месте и эксплуатировал машину непрерывно в течение четырех месяцев без каких-либо сбоев, что значительно превосходит средние показатели по отрасли.
Однако именно цена оказывает огромное давление на конкурентов.
«Наш основной компонент — это фильтрующие пластины, продаваемые комплектами по две штуки. Мы можем снизить цену всего до 1800 юаней», — сказал Хэ Гоцзюнь. «Согласно нашим исследованиям рынка, конкуренты обычно продают один комплект фильтрующих пластин по цене от 5000 до 8000 юаней, а срок их службы составляет лишь треть от нашего».
Комплект наших сетчатых пластин стоит всего от одной трети до одной четверти от аналогичных предложений конкурентов, но служит в три раза дольше. Это означает сокращение ежегодных расходов клиентов на расходные материалы на 80–90%.
Возможность устанавливать столь же конкурентоспособные цены обусловлена вертикальной интеграцией основных производственных процессов в компании Tianhong: собственными разработками специальных станков для обработки микроотверстий (микроотверстия диаметром 0,15 мм с максимальной скоростью обработки 200 отверстий в секунду), запатентованной технологией термообработки и полностью оборудованной лабораторией контроля качества. Каждый этап, от первоначального производственного оборудования до заводской проверки, контролируется внутри компании независимо.
«Благодаря тому, что основные технологии находятся в наших руках, мы не сталкиваемся с технологическими узкими местами; наши затраты никогда не будут зависеть от услуг сторонних подрядчиков», — подытожил Хэ Гоцзюнь.
Мы не просто производители оборудования, но и технические первопроходцы, посвятившие себя решению ключевых технологических задач. Именно так Хэ Гоцзюнь определяет рыночное позиционирование компании Tianhong.
Убедительная квалификация: сертификация высокотехнологичного предприятия, три сертификата по системам менеджмента и сертификат о повышении квалификации.
Компания Tianhong признана национальным высокотехнологичным предприятием и прошла повторную сертификацию по трем системам менеджмента: ISO9001, ISO14001 и ISO45001. Вся ее продукция имеет европейский сертификат CE. Компания внедрила стандартизированные системы управления, охватывающие контроль качества, охрану окружающей среды, охрану труда и технику безопасности, а также доступ на международные рынки.
Технологический портфель: Зарезервированные патенты демонстрируют солидную техническую мощь.
Техническое преимущество компании Tianhong подкреплено значительным объемом патентной информации.
Что касается патентной базы, компания Tianhong получила множество авторизованных патентов, охватывающих ключевые технические области, включая роторные фильтры расплава, автоматические уплотнительные устройства и конструкцию фильтров. Например, патент на роторные фильтры расплава обеспечивает практически нулевые колебания давления при смене сита, гарантируя бесперебойное производство. В июле 2025 года также был выдан авторизованный патент на конструкцию серии TX650. Такой обширный патентный портфель формирует прочный технический барьер для Tianhong.
Опыт выхода на зарубежные рынки: рекомендации от известных компаний и эксклюзивных агентов.
Технологическое превосходство в конечном итоге должно быть подтверждено рынком, и выдающиеся результаты Tianhong за рубежом говорят сами за себя.
Что касается признания на рынке, то компания Autu Plastics, наш эксклюзивный агент в Турции, в прошлом году зафиксировала объем закупок, превышающий 12 миллионов юаней.
Примечательно, что компания Zerma Americas, мировой гигант, специализирующийся на оборудовании для измельчения и переработки пластика, чьи системы переработки пленок пользуются всемирным авторитетом, заключила партнерское соглашение с компанией Tianhong после тщательных испытаний.
«Почему компания Zerma выбрала нас?» По словам Хэ Гоцзюня, ответ кроется в общем понимании «ценности».
«На самом деле клиенты платят не за отдельные технические параметры, а за хорошо выверенную экономическую модель работы. Оригинальная конструкция определяет верхний предел производственной мощности, стабильность оборудования обеспечивает базовый уровень непрерывной работы, а сверхнизкие затраты на расходные материалы открывают возможности для получения долгосрочной прибыли. Это гораздо больше, чем просто техническое предпочтение; это рациональный выбор глобальных клиентов в пользу превосходной операционной эффективности».
До настоящего времени продукция компании Tianhong экспортировалась в Турцию, США, Италию, Узбекистан, а также во многие страны и регионы Юго-Восточной Азии и Южной Америки. Хэ Гоцзюнь прогнозирует, что в 2026 году зарубежные продажи впервые превзойдут внутренние.
Перспективы на будущее: от лидера сегмента к определяющему фактору в категории.
Несмотря на то, что компания Tianhong была основана чуть более пяти лет назад, она четко определила свою позицию на рынке.
«Что касается доли рынка, мы пока не входим в число лидеров», — откровенно признал Хэ Гоцзюнь. «Однако, судя по показателям повторных покупок и рекомендаций, мы создали чрезвычайно прочную репутацию в этом нишевом секторе».
Долгосрочная цель компании Tianhong — заменить традиционный метод ручной смены сит автоматизированными высокоточными интегрированными системами фильтрации. Компания также добилась успехов в разработке сверхтонкой фильтрации с размером ячейки 250–300 меш для применения в производстве ПЭТ и химических волокон.
Компания Tianhong полностью подготовила свой персонал, технологии и производственные мощности и готова к стремительному росту в течение следующих двух-трех лет. Источники сообщают, что к концу этого года Tianhong переедет на новый завод, а о важных стратегических шагах будет объявлено после завершения переезда.
В сфере переработки пластика это пятилетнее предприятие, опираясь на свои запатентованные фильтрующие пластины, меняет структуру затрат всей отрасли. Его история успеха только начинается.
